証券営業の仕事とは？？
株・投資信託などの金融商品を提案し、お金の運用をサポートする仕事。
1. どんな仕事？
証券営業は、個人投資家や法人顧客に対して、株式・投資信託・債券・保険商品・外貨商品などを提案し、資産形成をサポートする仕事です。
お客様の投資目的やリスク許容度、ライフプランを深くヒアリングしたうえで、最適なポートフォリオを設計し、売買のタイミングや商品選定をアドバイスします。
また、新規顧客の開拓や定期的な訪問・電話フォロー、相場状況の共有、市況解説、資産報告など、信頼関係を築くためのコミュニケーションが非常に多いのが特徴です。
株価・為替・金利などは常に変動するため、経済ニュースやマーケット情報を毎日チェックし続ける習慣も欠かせません。
法人向けの場合は、企業の財務状況や資金ニーズを踏まえ、資金運用やコンサルティングを行うこともあります。
専門性が求められますが、その分やりがいも大きく、成果が数字として明確に返ってくる仕事です。
2. どんな人に向いてる？
- 経済・金融に興味がある人
- 数字やデータに強い人
- お客様のニーズを理解して提案できる人
- プレッシャーに強い人
3. 証券営業になるには？（進路チャート）
🎓 高校・大学卒業
↓
🏢 証券会社・銀行などに就職
↓
📚 証券外務員資格を取得（必須）
↓
💼 配属先で営業スタート（個人・法人など）
4. 証券営業に必要な資格やスキル
- 証券外務員一種・二種（必須）
- FP（ファイナンシャルプランナー）も役立つ
- 経済・マーケットの知識
- 提案力・営業力・リスク説明力
5. 活躍の場・働き方
- 証券会社（大手・準大手・地方）
- 銀行・信用金庫の投資部門
- 独立系FP（経験者のみ）
6. 証券営業の平均年収は？
証券営業の平均年収は約450万〜900万円が一般的です。（出典：厚生労働省 賃金構造基本統計調査）
証券会社は成果主義の傾向が強く、基本給に加えてインセンティブ・賞与が大きく変動します。
・新人〜3年目：350万〜500万円前後
・中堅（5〜10年）：600万〜800万円台
・トップ層：1000万円以上も可能
実績が評価に直結するため、努力次第で大きく伸ばせる業界です。
一方で、市況の影響を受けやすく、安定性よりも成果重視の働き方が求められます。
7. 向いてない人は？
- 数字に苦手意識がある人
- 景気の変動に左右されるのが嫌な人
- プレッシャーや競争が苦手な人
8. よくある質問（Q&A）
Q. ノルマはあるの？
A. 多くの証券会社では目標（ノルマ）があり、日々の営業成績が重視される。
Q. 金融の知識がないと無理？
A. 入社後の研修で基礎から学べるが、入社前に経済・金融に関心を持っておくのが望ましい。
Q. お客さんに損をさせたらどうするの？
A. 商品にはリスクがあり、しっかり説明することが重要。誠実な対応が信頼につながる。
9. 関連する仕事
10. 現場の声
■ 職業・職歴
証券営業／総合証券会社勤務・7年目
■ 仕事内容
毎朝のマーケットチェックから1日が始まります。株価や為替、金利の動きを確認し、担当のお客様へ情報を共有。
日中は訪問・電話・オンライン面談が中心で、投資の目的や人生設計に合わせて提案の内容を変えることを心がけています。
「あなたに任せたい」と言われたときは、営業として一番嬉しい瞬間です。
■ やってよかったこと
資産が増えてお客様に喜んでもらえるだけでなく、相続・保険・ライフプランなど人生全体の相談を受けることもあり、信頼関係が深まっていく実感があります。
若くても実力で評価されるので、成果が出た年は大きな達成感があります。
■ 大変だったこと
市況が悪い時期は提案しても成果につながりにくく、精神的にタフさが求められます。
また、お客様の資産を扱う責任があるため、情報収集と勉強は常に必要。土日の勉強会や資格取得に追われる時期もあります。
■ これから目指す人へ
数字へのプレッシャーは確かに強いですが、努力した分だけ成長できる仕事です。
人と話すのが好きで、マーケットの変化を楽しめるタイプなら長く続けられます。
「金融のプロ」としてのキャリアを積みたい人には非常に向いています。
