海外営業職の仕事とは？
海外営業職とは、自社製品やサービスを海外市場に展開するために、取引先との交渉や販路開拓を担当する営業職です。グローバルビジネスを支える重要な役割を担います。
海外営業職の仕事内容
海外営業職は、海外の取引先に対して自社製品・サービスを提案し、契約から継続取引までを担う営業職です。語学力より、商習慣の違いを踏まえた調整力と数字への責任が仕事の核になります。
業務は、市場調査、海外顧客への提案、価格・条件交渉、契約対応、受発注管理、納期・品質トラブル対応、現地代理店管理、社内調整など。時差・文化・法規制が絡み、国内営業より調整コストが高いのが実態です。
勤務先はメーカー、商社、IT企業など。海外出張や駐在の可能性があり、成果は個人よりチーム・地域単位で評価されることが多いです。
派手さは一部だけ。長期戦で信頼を積み上げる数字責任職です。
どんな人に向いてる？
- 語学力を活かしたい人
- 海外出張や駐在に抵抗がない人
- 交渉や営業にやりがいを感じる人
- 柔軟に文化や習慣に対応できる人
海外営業職になるには？（進路チャート）
- 大学で経済学・商学・外国語などを専攻
- メーカーや商社に就職
- 海外営業部門に配属
- 経験を積み、駐在員やマネージャーへ昇進
海外営業職に必要な資格やスキル
- 必須資格：特になし（英語力必須）
- スキル：語学力、交渉力、マーケティング力、柔軟な対応力
海外営業職の活躍の場・働き方
商社、メーカー、IT企業、スタートアップなど。海外出張や駐在が多く、グローバルに活躍できます。
海外営業職の平均年収は？
海外営業職の年収は、業界・成果・海外手当の有無で差が出ます。実態の数値は次のとおりです。
・若手（担当補佐・国内拠点）
年収は400万円〜550万円前後が中心。語学力より営業基礎が重視されます。
・中堅（主担当・海外案件責任）
年収は550万円〜800万円前後。成果と担当市場で差が出ます。
・海外駐在・マネージャークラス
年収は800万円〜1,100万円前後が実在レンジ。駐在手当の影響が大きいです。
成果給（インセンティブ）が付く企業もありますが、固定給比率が高いケースが一般的です。
向いてない人は？
- 海外出張や長期駐在が苦手な人
- 語学力を磨く意欲がない人
- 交渉や営業活動に抵抗がある人
よくある質問（Q&A）
Q. 英語以外の言語は必要？
A. 英語が基本ですが、中国語やスペイン語など現地言語ができれば強みになります。
Q. 女性も活躍できる？
A. もちろんです。海外駐在員として活躍する女性も増えています。
Q. 未経験でも挑戦できる？
A. 語学力と営業マインドがあれば、未経験でも採用されることがあります。
関連する仕事
現場の声
■ 職業・職歴
海外営業職／メーカー勤務／12年目
■ 仕事内容
売るより調整です。社内外の板挟みになることが多いです。
■ やってよかったこと
長年の取引先と信頼関係ができたときです。
■ 大変だったこと
時差対応と文化の違いです。すぐ成果は出ません。
■ これから目指す人へ
英語ができるだけでは務まりません。数字と調整を背負えるかが重要です。
