不動産営業の仕事とは？
不動産営業は、マンションや戸建て、土地などの売買や賃貸を仲介し、顧客に最適な物件を提案する仕事です。顧客のニーズを把握し、契約までサポートすることで、暮らしや事業の基盤を支える重要な役割を担います。
1. どんな仕事？
主な業務は、住宅や土地の売買・賃貸物件の仲介営業です。物件情報の収集や広告掲載、問い合わせ対応、内見案内、条件交渉、契約手続きなど、幅広い業務をこなします。住宅ローンや税金の知識も必要です。
2. どんな人に向いてる？
- 人と接するのが好きな人
- 聞き上手でニーズをくみ取る力がある人
- 数字に強く、論理的に説明できる人
- 行動力と粘り強さがある人
3. どうやったらなれる？（進路チャート）
🏫 高校卒業後、不動産会社に就職 or 専門学校・大学で建築・経済を学ぶ
↓
📜 宅地建物取引士（宅建）を取得して営業力アップ
↓
🏢 経験を積んで、売買・賃貸のスペシャリストに
4. 必要な資格やスキル
- 宅地建物取引士（国家資格）※営業担当は取得が強く推奨される
- プレゼン力、交渉力、提案力
- 法律・税金・金融の知識
5. 活躍の場・働き方
- 不動産会社、ハウスメーカー、マンションデベロッパーなど
- 完全歩合制・インセンティブ制の会社も多い
- 売買・賃貸・投資物件など専門分野に分かれることも
6. 平均年収は？
約300万〜600万円
成果に応じたインセンティブ制が多く、実力次第で1000万円以上も可能。新人はやや低めからスタートする傾向。
7. 向いてない人は？
- 成果主義にプレッシャーを感じやすい人
- フットワークが軽くない人
- 交渉ごとやセールストークが苦手な人
8. よくある質問（Q&A）
Q. 未経験でも始められますか？
A. 多くの会社で未経験OKですが、宅建資格があると採用率が上がります。
Q. ノルマは厳しいですか？
A. 会社によって異なりますが、営業成績による評価が重視されることが多いです。
9. 関連する仕事
10. 現場の声
※（現場の声は今後掲載予定）
