営業職の仕事とは、自社の商品やサービスをお客様に提案し、契約や購入につなげる仕事です。 企業の売上をつくる中心的な役割を担い、どの業界にも存在する代表的な職種です。 人と関わりながら成果を出す仕事です。
1. 営業職の仕事とは？
営業職は、お客様の課題やニーズを聞き取り、 最適な商品・サービスを提案する仕事です。 単に売るだけでなく、相手に合った解決策を考える力が求められます。
新規顧客の開拓、既存顧客へのフォロー、見積書作成、契約手続きなど、 提案から契約まで一連の流れを担当します。
成果が数字として表れるため、 結果が評価に直結しやすい職種でもあります。
2. どんな人に向いてる？
人と話すことが好きで、 相手の話を聞く力がある人に向いています。
目標に向かって努力できる人や、 挑戦を楽しめる人が活躍しやすいです。
3. 営業職になるには？
特別な国家資格は必要ありません。 大学卒業後に企業へ就職するケースが一般的です。
業界によっては専門知識が求められるため、 入社後に研修やOJTで学びます。
4. 営業職に必要な資格やスキル
必須資格はありませんが、 プレゼンテーション力や交渉力が重要です。
また、顧客の課題を分析する力や、 信頼関係を築くコミュニケーション力が求められます。
5. 活躍の場・働き方
メーカー、IT企業、不動産会社、保険会社など、 ほぼすべての業界に営業職があります。
外回りが中心の仕事もあれば、 オンライン商談が中心の働き方も増えています。
6. 営業職の平均年収は？
平均年収は約400万〜700万円前後とされています。 業界や成果によって大きく差が出るのが特徴です。
| 経験・立場 | 年収目安 |
|---|---|
| 新人 | 350〜450万円 |
| 中堅 | 500〜650万円 |
| 管理職・トップ営業 | 700万円以上 |
7. 向いてない人は？
目標や数字に追われることが苦手な人や、 人と関わることを負担に感じる人には向いていない場合があります。
8. よくある質問（Q&A）
Q. ノルマはありますか？
A. 会社によって異なりますが、多くの企業で営業目標が設定されています。
Q. 文系でもなれますか？
A. なれます。専門知識は入社後に学ぶケースが多いです。
Q. 営業はきつい仕事ですか？
A. 大変な面もありますが、成果が出たときの達成感が大きい仕事です。
9. 関連する仕事
10. 現場の声
■ 職業・職歴
営業職／勤務8年
■ 仕事内容
法人向けに自社サービスの提案営業を行っています。 新規開拓と既存顧客フォローの両方を担当しています。
■ やってよかったこと・やりがい
自分の提案で契約が決まり、お客様に喜んでもらえたときに達成感があります。
■ 大変だったこと
成果が出ない時期はプレッシャーを感じることがあります。
■ これから目指す人へアドバイス
相手の立場で考える姿勢を持つことが成功への近道です。
