マーチャンダイザーの仕事とは？？
商品の売れ方を分析し、「何を・いつ・どれだけ売るか」を考える仕事。売れる仕組みの設計者。
1. どんな仕事？
マーチャンダイザーは、商品の仕入れから販売計画までを管理し、「売り場でどう売るか」を設計する仕事です。市場動向や売上データをもとに、商品構成、価格設定、投入時期、在庫量を決め、利益を最大化する役割を担います。
業務では、過去の売上実績やトレンドを分析し、どの商品をどれだけ仕入れるかを判断します。感覚だけに頼らず、数値を根拠にした計画性と判断力が重要です。
店舗やECの担当者と連携し、売れ行きに応じて在庫調整や値下げ判断を行うこともあります。売れ残りを出さず、欠品も起こさないためのバランス感覚が求められます。
表に出る仕事ではありませんが、売上と利益を左右する、商売の中核を担う職種です。
2. どんな人に向いてる？
- 数字やデータを読み解くのが得意な人
- トレンドに敏感な人
- ロジカルに考えられる人
- チームでの調整ができる人
3. どうやったらなれる？（進路チャート）
🎓 高校卒業
↓
🏫 大学・専門学校（商学・経営・ファッション系など）
↓
🏢 小売業・メーカーに就職
↓
📊 販売や営業経験を経てMDになる
4. 必要な資格やスキル
- 資格は不要
- Excelやデータ分析スキル
- マーケティングの基礎知識
- 商品や業界への理解
5. 活躍の場・働き方
- アパレル企業
- 雑貨・食品・家電メーカー
- 流通・小売業全般
6. 平均年収は？
マーチャンダイザーの年収は、業界（アパレル・小売・メーカーなど）や企業規模、経験年数によって差がありますが、目安としては年収450万円〜800万円前後が一般的です。
大手企業や責任範囲が広いポジションでは年収が高くなる傾向があり、部門責任者クラスになると1,000万円前後に達するケースもあります。
売上や利益への貢献度が評価されやすく、実績を積み重ねることで、キャリアアップと収入増につながりやすい職業です。
7. 向いてない人は？
- 細かい数字に弱い人
- 流行に興味がない人
- 売上や利益に無関心な人
8. よくある質問（Q&A）
Q. 販売員とは違うの？
A. 販売員は売る人、MDは「何を売るか」を考える人です。
Q. トレンドはどうやってつかむ？
A. SNS、展示会、業界誌などから情報を収集します。
Q. 理系でもなれますか？
A. 数字に強ければ理系出身でも活躍できます。
9. 関連する仕事
10. 現場の声
■ 職業・職歴
マーチャンダイザー／アパレル企業 商品部勤務／9年目
■ 仕事内容
売上データを見ながら、商品構成や仕入れ数量を調整しています。売れ筋に偏りすぎず、全体最適を意識した判断を心がけています。
■ やってよかったこと
計画どおりに商品が売れ、在庫を残さずシーズンを終えられたときは大きな達成感があります。数字で成果が見えるのが、この仕事の面白さです。
■ 大変だったこと
天候や流行の変化で予測が外れることもあり、判断に迷う場面があります。責任範囲が広く、プレッシャーは大きいです。
■ これから目指す人へ
数字を見るのが苦でなく、先を読んで考えるのが好きな人に向いています。売る仕組みを作り、結果に責任を持ちたい人にはやりがいのある仕事です。
