保険営業（ほけんえいぎょう）

ビジネス・お金

保険営業の仕事とは？？
お客さまに保険商品を提案し、安心できる暮らしを支える営業の仕事。

1. どんな仕事？

保険営業は、生命保険や損害保険の商品を個人・法人に提案し、契約へつなげる仕事です。お客さまのライフプランや家族構成、将来のリスクに応じて最適な保険プランを設計します。

訪問営業・電話・店舗接客・セミナー開催など企業によってスタイルはさまざまですが、最も重要なのは信頼関係の構築です。契約後のアフターフォローも業務に含まれ、保険金請求時のサポートや見直し提案など、長期的にお客さまと向き合う力が求められます。

また、近年ではオンライン面談やSNSを活用した営業も増えており、状況に応じた柔軟なコミュニケーションが評価されます。数字の目標はありますが、その分やりがいと達成感を得られる仕事です。

🎓 高校・大学卒業
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🏢 保険会社・代理店・銀行などに就職
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📚 社内研修や資格取得（生命保険募集人・損保一般など）
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💼 担当エリア・顧客を持って営業スタート

保険営業の平均年収は、350万〜600万円が一般的です。固定給に加えて歩合給・インセンティブが大きく影響するため、成果を上げるほど収入も大きく伸びます。

トップクラスの営業職では年収800万〜1000万円以上に達するケースも珍しくありません。一方で、入社直後や成果が安定しない時期は収入が変動しやすく、計画的な働き方が求められます。

出典：生命保険協会「営業職員の活動状況調査」

Q. ノルマって厳しい？
A. 会社や職種によるが、個人営業では目標数字があるのが一般的。

Q. 飛び込み営業はあるの？
A. 今は紹介や来店型が主流。飛び込み中心の会社も一部ある。

Q. 保険って難しそうだけど大丈夫？
A. 最初に研修があり、日々の営業で徐々に知識を身につけていける。

■ 職業・職歴
生命保険会社／営業職・7年目

■ 仕事内容
個人のお客さまから法人の経営者まで幅広く担当しています。お客さまの将来設計や家族構成を踏まえて、「もしもに備えるための最適なプラン」を一緒に考えることを大切にしています。契約後のフォローも長く続き、信頼関係が深まるのがこの仕事の魅力です。

■ やってよかったこと
保険金請求のサポートを行った際、ご家族から「あなたに任せていて良かった」と言われたことがあります。人生の節目に寄り添える仕事だと感じ、営業職のやりがいを強く実感する瞬間です。

■ 大変だったこと
常に数字の目標があり、計画的な活動が必要です。成果が出ない時期は精神的にきついこともありますが、行動量と改善を積み重ねることで突破口が見えることが多いです。

■ これから目指す人へ
「人と向き合うのが好き」「話を聞くのが得意」という人は向いています。専門知識はあとから身につくので、まずは相手の立場に寄り添える姿勢が大切です。