バイヤーの仕事とは？
バイヤーは、店舗や企業が販売する商品の仕入れを担当する専門職です。市場のトレンドや売上データをもとに、どの商品をどのタイミングで、どの価格で仕入れるかを判断し、売上や利益の最大化を目指します。
1. どんな仕事？
バイヤーは、商品や原材料を選定・仕入れし、売場や事業の収益性を高める仕事です。市場動向や顧客ニーズを踏まえ、価格・数量・タイミングを見極めます。
業務では、市場調査、仕入れ先開拓、条件交渉、発注管理、在庫調整、売上分析を行います。需要を先読みする分析力と決断力が重要です。
仕入れの成否が利益に直結します。品質とコストのバランスを取る判断精度と交渉力が成果を左右します。
商品戦略を形にする、仕入れの中核職です。
2. どんな人に向いてる？
- トレンドに敏感で情報収集が好きな人
- 数字や分析が得意な人
- 交渉やコミュニケーションが好きな人
- 判断力と責任感のある人
3. どうやったらなれる？（進路チャート）
🏫 高校卒業 → 専門学校・大学（商学部や経営系）
↓
🏢 小売業や商社などに就職（販売職や商品管理からスタート）
↓
🧠 経験を積んでバイヤー職へキャリアアップ
4. 必要な資格やスキル
- 特別な資格は不要
- 販売士やファッションビジネス能力検定があると有利
- マーケティング、数字の分析力、交渉力
5. 活躍の場・働き方
- 百貨店・量販店・アパレル企業・商社・ECサイト運営会社など
- 商品展示会・海外出張もある
- バイヤー経験後に独立してセレクトショップを開く人も
6. 平均年収は？
バイヤーの年収は、扱う商材や取扱高、成果評価の比重によって差が出ます。目安は年収450万円〜900万円前後で、ヒット商品の創出や粗利改善が評価に反映されやすいのが特徴です。
担当領域が広がるほど裁量が増し、水準が見直されるケースもあります。
7. 向いてない人は？
- トレンドや流行に興味がない人
- 数字や売上への責任を負いたくない人
- 人と交渉するのが苦手な人
8. よくある質問（Q&A）
Q. バイヤーは全国出張が多い？
A. 業種によりますが、展示会・取引先訪問などで国内外の出張が発生することもあります。
Q. ファッションが好きならなれる？
A. 好きな気持ちは重要ですが、売れる商品を見極める「冷静な分析力」も同じくらい求められます。
9. 関連する仕事
10. 現場の声
■ 職業・職歴
バイヤー／小売・流通企業勤務／8年目
■ 仕事内容
食品・日用品の仕入れを担当しています。売上データを基に、回転率と利益の両立を意識しています。
■ やってよかったこと
選定した商品が売場で支持され、数字として成果が出たときに大きなやりがいを感じます。
■ 大変だったこと
需要予測の難しさや、価格交渉のプレッシャーがあります。判断ミスの影響が大きいです。
■ これから目指す人へ
数字とトレンドの両方に興味があり、決断を楽しめる人に向いています。派手さはありませんが、商品戦略で事業を動かす仕事に魅力を感じる人におすすめです。
