商社営業の仕事とは？
商社営業は、国内外の企業や市場に向けて、原材料・製品・機器などを売買する仕事です。メーカーと顧客をつなぎ、物流や価格交渉、契約、代金回収まで商流全体をマネジメントします。商社の顔として、ビジネスの最前線に立ちます。
1. どんな仕事？
国内外の仕入れ先と販売先の間に立ち、商品の輸出入や取引を仲介・管理します。価格交渉、納期調整、契約書の作成、貿易実務、物流管理など多岐にわたる業務をこなします。新規取引の開拓や市場調査も重要な仕事です。
2. どんな人に向いてる？
- 行動力と交渉力に自信がある人
- 語学や異文化に興味がある人
- 数字管理や戦略を考えるのが得意な人
- スピード感のある仕事が好きな人
3. どうやったらなれる？（進路チャート）
🏫 高校卒業 → 大学の経済・商学・国際系学部へ進学
↓
🏢 総合商社・専門商社へ就職（新卒採用が中心）
↓
🌍 経験を積んで海外駐在員になることも
4. 必要な資格やスキル
- 必須資格はなし（貿易実務検定・TOEICが役立つ）
- 英語力、プレゼン力、交渉力
- 業界知識・商品の専門知識
5. 活躍の場・働き方
- 総合商社（例：三菱商事、伊藤忠商事）
- 専門商社（鉄鋼、食品、繊維、機械など）
- 国内営業、海外営業、輸出入担当などに分かれる
6. 平均年収は？
約500万〜1000万円以上
商社は年収が高い業界のひとつ。大手総合商社では30代で1000万円に届くケースも。成果主義や海外赴任による手当が影響します。
7. 向いてない人は？
- 変化やスピードについていくのが苦手な人
- チームや他部署との連携がうまくできない人
- 語学や海外業務に抵抗がある人
8. よくある質問（Q&A）
Q. 総合商社と専門商社の違いは？
A. 総合商社は多様な業界を扱い規模が大きく、専門商社は特定分野に特化しています。仕事内容は共通する部分も多いです。
Q. 女性も活躍できますか？
A. 近年は女性の登用も進み、管理職や海外駐在員としても活躍する人が増えています。
9. 関連する仕事
10. 現場の声
※（現場の声は今後掲載予定）
