商社営業の仕事とは？
商社営業は、国内外の企業や市場に向けて、原材料・製品・機器などを売買する仕事です。メーカーと顧客をつなぎ、物流や価格交渉、契約、代金回収まで商流全体をマネジメントします。商社の顔として、ビジネスの最前線に立ちます。
1. どんな仕事？
商社営業は、国内外の企業をつなぎ、原材料や製品、サービスの取引を成立させる仕事です。単なる売買にとどまらず、物流・金融・契約・リスク管理まで含めた総合的な調整を担います。
業務では、市場調査、取引先開拓、条件交渉、契約管理、輸出入手配、アフターフォローを行います。複数の利害をまとめる交渉力と調整力が重要です。
為替や国際情勢の影響を受けるため、判断のスピードと慎重さが同時に求められます。信頼関係を長期で築く継続力と責任感が成果を左右します。
モノとビジネスを動かす、国際取引のフロント職です。
2. どんな人に向いてる？
- 行動力と交渉力に自信がある人
- 語学や異文化に興味がある人
- 数字管理や戦略を考えるのが得意な人
- スピード感のある仕事が好きな人
3. どうやったらなれる？（進路チャート）
🏫 高校卒業 → 大学の経済・商学・国際系学部へ進学
↓
🏢 総合商社・専門商社へ就職（新卒採用が中心）
↓
🌍 経験を積んで海外駐在員になることも
4. 必要な資格やスキル
5. 活躍の場・働き方
- 総合商社（例：三菱商事、伊藤忠商事）
- 専門商社（鉄鋼、食品、繊維、機械など）
- 国内営業、海外営業、輸出入担当などに分かれる
6. 平均年収は？
商社営業の年収は、企業規模や担当分野、取扱金額によって水準が変わります。目安は年収600万円〜1,200万円前後で、海外案件や大型取引を任されるほど評価が反映されやすいのが特徴です。
成果給や賞与比率が高く、実績を積むほど年収レンジが広がります。
7. 向いてない人は？
- 変化やスピードについていくのが苦手な人
- チームや他部署との連携がうまくできない人
- 語学や海外業務に抵抗がある人
8. よくある質問（Q&A）
Q. 総合商社と専門商社の違いは？
A. 総合商社は多様な業界を扱い規模が大きく、専門商社は特定分野に特化しています。仕事内容は共通する部分も多いです。
Q. 女性も活躍できますか？
A. 近年は女性の登用も進み、管理職や海外駐在員としても活躍する人が増えています。
9. 関連する仕事
10. 現場の声
■ 職業・職歴
商社営業／総合商社・専門商社勤務／9年目
■ 仕事内容
海外取引先との資材調達・販売を担当しています。価格だけでなく、安定供給とリスク管理を重視しています。
■ やってよかったこと
長期取引が成立し、双方に利益が出たときに大きなやりがいを感じます。スケールの大きさが魅力です。
■ 大変だったこと
時差対応や出張が多く、体力と自己管理が必要です。情勢変化への即応も求められます。
■ これから目指す人へ
ビジネス全体を俯瞰し、人と人をつなぐことにやりがいを感じる人に向いています。派手さはありませんが、取引を動かす影響力のある仕事に魅力を感じる人におすすめです。
