不動産営業の仕事とは？
不動産営業は、マンションや戸建て、土地などの売買や賃貸を仲介し、顧客に最適な物件を提案する仕事です。顧客のニーズを把握し、契約までサポートすることで、暮らしや事業の基盤を支える重要な役割を担います。
1. どんな仕事？
不動産営業は、住まいや土地、投資用物件の売買・賃貸を仲介し、顧客の目的に合った不動産取引を成立させる仕事です。物件知識だけでなく、資金計画や契約実務まで幅広く関わります。
業務では、物件提案、内見対応、条件交渉、契約書類の説明、引き渡しまでを担当します。顧客の背景を読み取り、最適解を提示する提案力と交渉力が重要です。
取引は高額で判断も慎重になりがちです。信頼を積み上げる誠実さとスピード感が成果を左右します。
人生の節目を支える、不動産取引のフロント職です。
2. どんな人に向いてる？
- 人と接するのが好きな人
- 聞き上手でニーズをくみ取る力がある人
- 数字に強く、論理的に説明できる人
- 行動力と粘り強さがある人
3. どうやったらなれる？（進路チャート）
🏫 高校卒業後、不動産会社に就職 or 専門学校・大学で建築・経済を学ぶ
↓
📜 宅地建物取引士（宅建）を取得して営業力アップ
↓
🏢 経験を積んで、売買・賃貸のスペシャリストに
4. 必要な資格やスキル
- 宅地建物取引士（国家資格）※営業担当は取得が強く推奨される
- 司法書士資格を持っていると登記や契約手続きに強みがあり、顧客からの信頼も得やすくなります。
- 土地家屋調査士の資格があると、不動産営業において土地や建物の測量・境界確認に強みを発揮でき、取引の信頼性向上につながります。
- 管理業務主任者（マンション管理知識が強みになる）
- プレゼン力、交渉力、提案力
- 法律・税金・金融の知識
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5. 活躍の場・働き方
- 不動産会社、ハウスメーカー、マンションデベロッパーなど
- 完全歩合制・インセンティブ制の会社も多い
- 売買・賃貸・投資物件など専門分野に分かれることも
▶不動産営業としてステップアップを目指すなら、「賃貸不動産経営管理士」の取得がおすすめです。
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6. 平均年収は？
不動産営業の年収は、基本給に加えて成約件数や売上に連動した歩合が大きく影響します。目安は年収400万円〜1,000万円前後で、取り扱う物件単価や成約率によって上下幅が広いのが特徴です。
成果を継続して出せると、短期間で水準が跳ね上がるケースもあります。
7. 向いてない人は？
- 成果主義にプレッシャーを感じやすい人
- フットワークが軽くない人
- 交渉ごとやセールストークが苦手な人
8. よくある質問（Q&A）
Q. 未経験でも始められますか？
A. 多くの会社で未経験OKですが、宅建資格があると採用率が上がります。
Q. ノルマは厳しいですか？
A. 会社によって異なりますが、営業成績による評価が重視されることが多いです。
9. 関連する仕事
10. 現場の声
■ 職業・職歴
不動産営業／不動産会社勤務／8年目
■ 仕事内容
居住用物件の売買仲介を担当しています。条件整理から契約まで、不安点を一つずつ解消することを意識しています。
■ やってよかったこと
契約成立後に感謝の言葉をもらえたときに、大きなやりがいを感じます。成果が明確に返ってくる仕事です。
■ 大変だったこと
土日対応や突発対応が多く、時間管理が課題です。結果が出ない時期のメンタル管理も必要です。
■ これから目指す人へ
人と話すことが好きで、成果に挑戦したい人に向いています。派手さはありませんが、努力が収入に直結する仕事に魅力を感じる人におすすめです。
