カーディーラー営業（販売スタッフ）の仕事とは？
自動車ディーラー（販売店）で新車や中古車の提案・販売を行う仕事です。個人のお客さまや法人に対し、車種選びからローン・保険の相談、納車までをトータルにサポートします。
1. どんな仕事？
カーディーラー営業は、新車・中古車の提案から購入後のフォローまでを担当し、お客様のカーライフ全体を支える仕事です。車両選びだけでなく、用途・予算・家族構成などを踏まえた提案が求められます。
業務では、来店対応、ヒアリング、試乗案内、見積作成、契約手続き、保険・ローンの提案を行います。押し売りではなく、納得感のある説明力が成果を左右します。
納車後も点検・車検・買い替え相談などで関係が続きます。信頼を積み重ねる継続的なフォロー力が重要です。
長期関係で成果を出す、提案型の営業職です。
2. どんな人に向いてる？
- 人と話すのが好きな人
- 車に興味がある・詳しくなりたい人
- 目標に向けて頑張れる人
- 丁寧な説明ができる人
3. カーディーラー営業になるには？（進路チャート）
🏫 高校・専門・大学卒業後、自動車販売会社に就職
↓
🚘 新人研修を経て店舗配属、営業としてデビュー
↓
👔 実績を積み、チーフ・店長・本部勤務へキャリアアップ
4. カーディーラー営業に必要な資格やスキル
- 普通自動車免許（必須）
- 車に関する基本的な知識（入社後習得OK）
- 接客力・プレゼン力・営業マインド
- ローン・保険などの金融知識も徐々に必要
5. 活躍の場・働き方
- 国産車・輸入車ディーラー
- 新車販売、中古車販売、法人営業部など
- 正社員雇用が中心で、目標達成に応じたインセンティブあり
6. カーディーラー営業の平均年収は？
カーディーラー営業の年収は、勤務先や実績によって差がありますが、目安としては年収350万円〜700万円前後が一般的です。
販売台数や付帯商品の成約に応じたインセンティブがあり、成果次第で年収が大きく伸びます。トップセールスは年収1,000万円近くになることもあります。
実績が、収入に直結します。
7. 向いてない人は？
- 人と話すのが苦手な人
- 数字やノルマに強いストレスを感じる人
- 車にまったく興味がない人
8. よくある質問（Q&A）
Q. ノルマはありますか？
A. 多くの企業では目標台数や売上目標がありますが、達成すればインセンティブが支給される仕組みです。
Q. 車に詳しくなくてもなれますか？
A. 入社後の研修で学べるので心配いりません。接客力・ヒアリング力が重視されます。
9. 関連する仕事
10. 現場の声
■ 職業・職歴
カーディーラー営業／自動車ディーラー勤務／8年目
■ 仕事内容
来店対応から試乗案内、契約、納車後フォローまでを担当しています。無理に売らず、信頼関係づくりを最優先にしています。
■ やってよかったこと
「次もお願いしたい」と指名をもらえたときに大きなやりがいを感じます。長く付き合える仕事です。
■ 大変だったこと
目標管理があり、結果が数字で出ます。繁忙期は休日対応が増えることもあります。
■ これから目指す人へ
人の話を聞くのが得意で、長期的な関係を築ける人に向いています。派手さはありませんが、信頼で売る営業に魅力を感じる人におすすめです。
